很多人會(huì)覺(jué)得店里賣(mài)什么茶是老板進(jìn)貨決定的，實(shí)際上店里賣(mài)什么茶往往是顧客決定的，很多茶老板自以為的“好茶”往往在顧客那里不受歡迎，為什么“好茶”不好賣(mài)？
好茶倉(cāng)根據(jù)華巨臣茶博會(huì)多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別分析了這種好茶不好賣(mài)的現(xiàn)象，總結(jié)了幾點(diǎn)賣(mài)茶的經(jīng)驗(yàn)。
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顧客決定了你賣(mài)什么茶
茶店賣(mài)茶，看似自主性很強(qiáng)，可實(shí)際上確是由顧客決定的！任何一個(gè)成功的茶老板都會(huì)賣(mài)顧客喜歡的茶。
顧客喜歡便宜的古樹(shù)茶，茶老板就賣(mài)便宜的“古樹(shù)茶”，而不會(huì)賣(mài)高價(jià)的古樹(shù)茶；顧客喜歡送禮用的小青柑，茶老板就賣(mài)送禮用的小青柑，而不是賣(mài)適合飲用的小青柑；顧客喜歡漂亮的茶，茶老板就賣(mài)品相好的茶，而不是適合顧客喝的茶。
于是，顧客在茶店里買(mǎi)到了心儀的產(chǎn)品，茶老板也賣(mài)出了產(chǎn)品，皆大歡喜。
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顧客喜歡的茶，往往不一定是好茶，很多茶商一開(kāi)始也都堅(jiān)持自己的原則，賣(mài)好茶給顧客，可是漸漸的被顧客“打敗”了。
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?好茶，不一定好賣(mài)！
有時(shí)候茶老板把最好的茶賣(mài)給了顧客，顧客還覺(jué)得”好茶“還不如隔壁茶店的好，因?yàn)楹貌璧钠废嗖灰欢ê芎每?，給人一種檔次“低”的感覺(jué)。
遇到這種事情，直爽或者熟悉的顧客還會(huì)聽(tīng)解釋，不直爽或者沒(méi)有那么熟的朋友直接把你拉黑了，解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
很多茶老板都面臨這樣的問(wèn)題，明明是賣(mài)了好茶，最后卻被當(dāng)成了奸商；明明賣(mài)了一般的茶，而往往又被當(dāng)成了良心賣(mài)家。
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品質(zhì)一般的茶，也可能備受追捧
一分錢(qián)一分貨，這個(gè)道理大家都懂，而在茶行業(yè)更是如此，低價(jià)一定沒(méi)好貨，高價(jià)也不一定能買(mǎi)到好貨。?很多品質(zhì)一般的茶，披上了精致的包裝以后，不僅賣(mài)出了高價(jià)，而且備受追捧。
對(duì)于茶老板而言，賣(mài)茶總是有很多無(wú)奈，再有夢(mèng)想的老板都被逼成了奸商！
買(mǎi)得沒(méi)有賣(mài)的精，買(mǎi)茶還是找對(duì)渠道最靠譜，別老談價(jià)格，多研究一下品質(zhì)！喝茶不就是為了享受生活么？如果老在乎價(jià)格，干脆喝水好了！
茶老板們除了做奸商，還能好好賣(mài)茶嗎，要怎么賣(mài)？
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把茶賣(mài)給懂茶的人
其實(shí)很多茶友還是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的價(jià)值和價(jià)格。現(xiàn)如今，喝茶的人這么多，而真正的好茶并不多，還是把好茶賣(mài)給真正懂茶的人吧。
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培養(yǎng)忠實(shí)顧客
真理總是掌握在少數(shù)人手中，懂茶的人總是少數(shù)。因此，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客才是關(guān)鍵，沒(méi)事和顧客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知識(shí)，顧客們了解茶之后，自然懂得辨別茶品優(yōu)劣，也就知道了你家茶的好壞了！
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經(jīng)營(yíng)部分大品牌
任何茶店里都應(yīng)該有一些大品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榇笃放频漠a(chǎn)品價(jià)格比較透明，品質(zhì)相對(duì)有保障，可以把大品牌的產(chǎn)品賣(mài)給一些初來(lái)店里的顧客或者不太懂茶的朋友，茶老板賣(mài)的安心，顧客買(mǎi)的放心，皆大歡喜。
其實(shí)，不是好茶不好賣(mài)，而是不同顧客對(duì)茶的需求不同，茶老板可以根據(jù)顧客的需求去賣(mài)茶，滿足不同客戶對(duì)好茶的需求，將“好茶”賣(mài)給懂得“茶好”的人。
